拼多多如何才能做到用一个爆款就能引爆整个店铺呢？首先要对店铺人群有一个精准定位，为让爆款效率更高，关联更强，除了人群定位，还要分出人群场景线，比如卖婴幼儿相关产品的，可以根据需求划分几大场景，如：婴童睡眠，婴童出行，婴童喂养等等。

根据这些基础去扩展产品就比较高效，比如睡眠场景里的产品是床和床垫（强关联）。同时还要关注人群和时间线的关系，举个例子：一个准妈妈购买婴儿用品，可能在孩子没出生前就开始准备婴儿床，床垫，被子；孩子出生后要买喂养工具；再大一点可能会买推车、腰凳；等孩子再长大点，就会给他买玩具。

为什么要关注时间线呢？如果一个店铺最先推起来的爆款是款儿童玩具，基于这个产品再去推一个婴儿吃饭用具和婴儿床，就基本不可能了。因为到了买玩具年龄的小孩，基本已经买过餐具和床，即使你的产品再好，和这些使用人群也不是对口的。

这个时间线，应用在其他类目也一样的道理，总结提高“爆款效率”就是三点：

人群细分到各个场景下，增强关联，提高效率；

考虑用户在某个需求场景下先购买的产品，可以带动后面的。

大件带小件，小件更容易打爆，但价值低很多，小件很难带动大件成交。

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